2.6GW逆变器，血拼中东？

又是巨额订单，中东为啥这么香？

 撰文 | 小村

 出品 | 光伏Time

11月的中东，为我国光伏行业带来了新一波订单。

近日，上能电气宣布与沙特国际电力和水务公司、沙特公共投资基金及沙特阿美电力公司签署了PIF四期光伏电站2.6GW的逆变器供货协议。

这笔巨额订单引发了行业广泛关注，也被视为利好股市的重磅消息。

对行业来说，这不仅是上能电气的一份巨额订单，更是一种信号——中东市场订单、项目爆发过后，依然是个稳定的风口。

过去几年，中国光伏行业在高速增长中陷入了产能过剩的困局。价格战愈演愈烈，光伏组件价格一跌再跌，连逆变器等高技术壁垒的设备领域也未能幸免。

在国内，市场近乎饱和，利润逐渐被挤压至冰点。海外市场虽有机会，但欧美那随时可能加高的政策壁垒，令很多企业饱受折磨。

中东市场却如同一片尚待开发的蓝海，当地政府对新能源有着极高热情，又几乎完全不具备产能，故而心甘情愿地把市场交给外来者。

但依然有人质疑，全球能源转型均依赖政府推动，中东也不例外。政策的连续性并不可控，却直接影响着市场。我国光伏企业前往中东可能会重蹈东南亚的覆辙。

那么，新订单是否能打消市场质疑？

中东市场节奏

此次，上能电气的供货协议涉及沙特公共投资基金（PIF）第四期光伏项目下的，哈登和阿勒胡沙比两个子项目，总供货量达到2.6GW。

哈登太阳能光伏电站由中国能建联合体负责建设，上能电气将提供1GW的光伏逆变器；阿勒胡沙比电站由印度Larsen & Toubro公司承建，上能电气将供应1.6GW的光伏逆变器。

公开信息显示，沙特公共投资基金（PIF）是沙特阿拉伯的主权财富基金，也是全球最活跃的主权基金之一。

作为沙特经济转型计划“2030愿景”的核心实施机构，PIF在推动国家经济多元化和减少对石油依赖方面发挥着关键作用。

沙特公共投资基金（PIF）第四期光伏项目是沙特阿拉伯国家可再生能源计划（NREP）中的重要组成部分，旨在大规模发展光伏发电，助力沙特实现“2030愿景”中新能源占比提升至50%的目标。 

这已经不是上能电气第一次获取中东业务。

今 年 7 月，上能电气成功向沙特阿拉伯 Al Kahfah 太阳能电站项目供货 1.016GW 高效集中式逆变升压一体机。

Al Kahfah太阳能电站位于沙特利雅得，由Badeel公司和ACWA电力公司共同投资开发，同样是沙特国家可再生能源计划（NREP）中的重要项目之一。

连续获取的订单展现了上能电气产品很对中东市场胃口，也从侧面反映出抢先布局的企业正逐步收获市场的长期回馈。

通过近期动态不难发现，中东对硅片、电池、组件，甚至是支架本土化有着浓厚兴趣，但对逆变器却有些意兴阑珊。

例如，今年7月，晶科能源宣布与沙特公共投资基金（PIF）旗下子公司RELC及Vision Industries Company（VI）签署协议，共同在沙特成立合资公司，计划建设一座10GW的高效电池及组件生产基地。 

同月，TCL中环宣布将在沙特建厂，并与VI、RELC签署协议，设立合资公司推进年产20GW光伏晶体硅片项目。 

反观以逆变器为主要产品的阳光电源，即便与沙特ALGIHAZ成功签约全球最大储能项目，项目容量高达7.8GWh，也没有在中东搭建产能。 

上能电气则仅仅在中东设立了销售公司并建立了销售服务网络。

相比较光伏其他环节，逆变器的订单似乎更加看重技术和口碑。

发力海外

逆变器行业，是当下光伏产业链中最炙手可热的战场。它不仅是光伏系统的重要组成部分，更是撬动整条产业链利润分配的杠杆。

这个行业的特点，带着典型的“赢家通吃”逻辑，每一个技术细节都藏着让对手望尘莫及的秘密，而每一个市场的争夺，都如同刀尖上的博弈。

用这个逻辑来看，上能电气能够获取中东订单并不容易。

2023年，上能电气逆变器出货量达23.47GW，同比增长133%，全球出货量排名第四，连续11年保持全球前十的领先地位。

这个数据足以显示出其发展中积极的一面。

但逆变器行业头部集中度非常高，上能电气的优势还没有碾压同行。举个例子，2023年，位居全球光伏逆变器出货量第一的阳光电源，全球出货量已经高达130 GW。

上能电器在这一背景下正在积极开拓海外市场。

今年，公司首批为美国市场供货的22台组串式储能变流升压一体机近日顺利发货，这批设备将用于美国德克萨斯州南部的140.8MW储能电站项目。

项目总计包含44台3.2MW组串式储能变流升压一体机，由上能电气提供。首批设备的顺利交付后，其余设备将陆续发运。这是上能电气向美国市场交付的首个储能项目。