要么想办法造血（卖点什么），要么想办法输血（融资）。
撰文 | 武魏楠
出品 | 光伏Time
8月21日，仁烁光能微信公众号发布信息显示，公司开始“协助客户建设百兆瓦级单结钙钛矿光伏组件产线”，并提供全方位、多层次的技术服务，“不仅涵盖钙钛矿光伏产线的全面建设，还包括建后运行的效果保障，具体包括但不限于：厂房规划与装修设计、设备选型、单结钙钛矿最新配方、生产工艺、人才培训、产品性能持续提升等。”
值得注意的是，该推送发布之后，仁烁光能迅速删除了这一内容。并于8月22日重新进行了推送。
这不是第一次有钙钛矿企业涉足产线出售和技术服务的赛道了。
5月26—28日，在第二届钙钛矿材料与器件产业发展论坛上，极电光能副总裁王雪戈讲解了极电在钙钛矿装备业务“交钥匙”产线解决方案。
仁烁光能和极电光能都是目前钙钛矿领域的头部企业。仁烁光能于2022年建成10MW全钙钛矿层研发中试线，2023年底投产150MW量产线，2024年规划建设GW级大规模量产线。
而极电光能2022年百兆瓦产线投产，2023年4月12日，就启动了全球首条1GW钙钛矿光伏生产线。
在晶硅光伏时代，光伏产品制造商和设备制造商泾渭分明。组件、电池、硅片龙头风云变幻，但设备企业中捷佳伟创、迈为股份等岿然不动。双方也是井水不犯河水。
为何到了钙钛矿领域，产品制造商和装备制造商的界限不断被打破？
一方面，本就有钙钛矿企业脱胎于设备商。
2022年名噪一时的奥联电子钙钛矿“造假门”中，胥明军伪造的履历中，就有“完成无锡众能光储产业化技术落地，钙钛矿实验室建设”等虚假内容。
除此之外，胥明军还伪造了其在杭州众能光电完成百兆瓦产线装备设计、完成实验室工艺装备生产等内容。
“无锡众能光储”与“杭州众能光电”两家企业分别从事钙钛矿产品生产制造和生产装备生产。仅从名字上看，就有极强的关联性。
查阅天眼查信息可得，无锡众能光储的大股东为浙江众能光储科技（集团）有限公司（简称浙江众能），而浙江众能的大股东杭州早鸟企业管理合伙企业（有限合伙）中，受益所有人何小英正是杭州众能光电的股东。此外，无锡众能光储的法定代表人、总经理付超，也是杭州众能光电的股东。
考虑到杭州众能光电成立于2015年，远早于无锡众能光储的2021年。因此可以说无锡众能（钙钛矿制造商），脱胎于杭州众能（设备商）。
另一方面，卖产线和技术服务，也是钙钛矿企业回血的重要手段。
目前已知钙钛矿产品在国内市场，仅有部分实验性质的项目中小规模采用。因此对于钙钛矿企业来说，要么想办法造血（卖点什么），要么想办法输血（融资）。
近日，钙钛矿装备制造商“鼎能光电”完成了近亿元天使轮融资，本次融资由远景红杉碳中和基金和远景创投联合投资。
这大概是今年钙钛矿领域首笔大规模融资，而且针对的不是钙钛矿产品制造，面向了装备制造。
据不完全统计，2023年至今，钙钛矿领域共完成约20次融资。但去年全年完成了大约4次亿元级别的融资。而2024年至今已经过去大半年，仅有这一次亿元级别融资。
显然，今年的资本市场一片哀嚎，依靠融资并不是好方法。
想办法造血的钙钛矿企业，除了卖产线和技术服务，还能卖什么呢？
8月7日，众能光储江津先锋120兆瓦/240兆瓦时独立储能电站成功并网运行。在钙钛矿产业化之前，依靠储能业务实现多线并行，是个不错的主意。
但不是所有企业都有项目开发的能力。这才有了钙钛矿企业提供产线、技术和服务的情况。
对于产线交付带来的质疑，极电光能总裁于振瑞曾回应说：开展产线交付业务，主要有4个方面的考虑：第一，扩大产业规模，形成更完善的产业链；
第二，快速做大行业，有利于降本；
第三，产线交付不会影响我们的领先地位；
第四，产品销售仍是第一主业，产线交付是加速产业化进程的助推器。
有设备制造商向光伏Time透露，技术服务和产线交付并不简单。“技术服务的收费就是个难题。虽然提供了产线，但还要保证客户完全学会产线的运行，否则业务难以长久。硬件设备好收费，但服务很难收费。而且在产线调试过程中，时间和成本都要付出，这个价格如何确定？”
另有头部钙钛矿企业相关负责人表示，提供产线交付和技术服务，短期来看可以实现公司现金流的向好。“虽然技术并不那么容易学会，但长期来看，还是有可能培养壮大了自己的对手。在行业发展初期，这种选择还是存在一定风险的。甚至可能后患无穷。”
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