0.598元/Wh的工商储意味着什么？

低价策略并不是简单的价格战，而是一场全面的技术、管理和服务的革命。

文/王成龙

在任何行业中，价格都是企业竞争最重要的环节之一，降本增效也一直是企业长久的追求。可以说，在产品处在同一水平时，谁在价格方面实现领先，谁就能够赢下市场，也就是所谓的“价格才是王道”。

曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席、被称为“竞争战略之父”的哈佛大学教授迈克尔·波特也曾提出成本领先策略，它强调企业通过降低生产和运营成本来提供比竞争对手更低价格的产品或服务，以赢得市场份额。

细数过去，不少世界知名的企业都是靠着这种策略，以高质低价成功取得市场认可的。

零售巨头沃尔玛物美价廉的口碑使其从小镇商店到世界500强榜首；名创优品也依靠其实惠的商品在全球范围开了数千家店；头部电商平台拼多多也靠着低价策略从京东、淘宝等多家电商围剿中突出重围，创造创办三年三亿用户的奇迹；小米更是靠着高性价比从单一的手机业务扩展到智能家居、电动汽车、手机数码、智能制造等多个生态领域……

然而，想要在保障产品质量和可靠性的前提下，实现降低价格并不简单，这种策略通常依赖于规模经济、技术创新、生产效率提升以及严格的成本控制。

所以对企业来讲，能够在保证产品质量的情况下，实现领先市场的更低价格，这不仅是其获取市场竞争优势的关键条件，更是企业实力的表现。

这一点，在如今的储能行业中可谓是演绎得淋漓尽致。

低价狂飙

自2023年开始，在本就一路狂飙的储能行业中，低价竞争开始变得疯狂，“价格”已成这片红海中各方玩家最为激烈的一处战场。

如果说在2023年年初，2小时储能系统未破1.5元/Wh的最低报价尚不足以引发行业关注；到8月份，比亚迪率先在中能建2023年磷酸铁锂储能系统集采中以0.996元/Wh闯过2h储能系统中标价格1元大关，已经使不少企业在“扰乱市场”的批评声中惊觉价格战的到来。

当然，2023年底的0.79元/Wh中标均价，虽较年初已下降48%，却也远未触底。在一众央国企带头冲锋的局面下，行业的价格底线再次被突破。

仅今年3月份，中车株洲所便以0.648元/Wh低价拿下2h储能系统采购项目，4h储能系统底价记录则在当月被许继电气以0.564元/Wh的中标价格刷新，7月份，这个纪录又被中车株洲所以0.435元/Wh的核算单价再次打破。

既以质量及规模分高下、又靠低价竞争决生死已成为大储市场新的法则，而拿不到入场券的中小企业为继续生存下去，只能努力开辟新的赛道。

由是，被不少企业视作下一片蓝海的工商业储能一经兴起便火爆异常。在峰谷价差提供的经济性保障下，新老玩家争相布局令赛道一时拥挤不堪，更是起步即“卷”开启价格血拼。头部厂商陆续下场不仅加深了这条赛道竞争的复杂性，也在挑动整个市场的价格神经。

其中，科陆电子、阳光电源、天合储能等一众实力雄厚的工商业储能老牌企业正在领衔行业发展，占据市场领先位置。

去年9月，阳光电源发布的工商业液冷储能新品将定价给到1.4-1.56元/Wh；到10月份，天合储能新发布的工商业储能系统又将价格开到1.12-1.25元/Wh；而在短短2个月后，年初才在创业板IPO过会的明美新能源，最终以0.88-0.99元/Wh的价格为2023年工商业储能价格战画上了句号。

进入2024年，工商业储能持续火爆，价格整体仍然呈现下降趋势，但是由于工商业储能规模相比大储规模明显较小，且应用场景多在工业园区或商业中心，对于产品安全性要求更高，加之市场中产品同质化明显，所以价格下降速度较慢，平均单价来到了0.7元/Wh-0.8元/Wh左右；另一方面，相比大储算不过来的账，在江浙、广东等长三角地区，受需求和分时电价政策影响，工商业储能收益率比较可观，终端市场开始看重各工商业储能厂商的产品经济性表现。

在此局面下，对于工商业储能来说，经济性和收益情况就成了客户关注的重点和现在工商业储能市场的痛点，低价策略再次成为引领行业发展的一把利器。

勇立潮头

美的旗下的科陆电子敏锐地抓住了这一点，继前段时间疯狂出海狂揽业内关注后，科陆再次向行业内抛出一枚“重磅炸弹”。

针对价格呈现持续下探趋势的国内工商业储能市场，科陆推出主流233度电的液冷工商业储能柜，并通过成本控制和技术创新的双重发力，将采用A类电芯的价格定在0.598元/Wh，将采用宁德电芯的价格定在0.680元/Wh，这展现了其在储能行业的卓越能力和前瞻性。

值得一提的是，科陆电子的0.598元/Wh的低价并非只是盲目追求市场价格下探趋势，而是依靠其强大的研发能力、精益的制造工艺和对市场的敏锐洞察力，结合本身发展情况所定的。

在储能行业中，低价策略并不是简单的价格战，而是一场全面的技术、管理和服务的革命。在定下让业内震撼的价格同时，科陆电子此次推出的工商业储能产品的安全性、可靠性甚至更优。

科陆电子储能产品副总经理及产品总监王凯表示：“我们一直将安全看做红线，始终坚持安全性为第一基准，以科技创新为矛。此次推出的工商业储能新品主要是通过技术创新以及美的生态链赋能实现成本优化，在保证产品质量和可靠性的基础上进行降本增效，让利于客户。”

科陆电子之所以能够实现更低的价格，主要是得益于其在研发、制造、运营、供应链等多个方面的深厚积累。

从制造能力来看，科陆电子已经具备交直流一体化能力，相比行业内大部分采用被动均衡的储能系统，科陆电子是行业内为数不多能实现电芯级的主动均衡的厂家，并且有实际落地经验。

主动均衡技术的应用，使得储能系统的能效得到了最大化提升，并且能够有效延长电池的使用寿命，这也能够为客户节省更多运维费用，使得客户收益更优。王凯表示，根据其美国项目测算，以100MWh项目为例，科陆电子在运维方面每年可为客户节省100余万元人民币。

研发方面，科陆电子拥有3S全栈自研能力，这意味着其可以从电池管理系统（BMS）到储能系统集成的全流程实现自主研发。此外，除了科陆电子自身的研发部门，其还有着来自美的中央研究院、工业技术事业群研究院的技术支持。而在科陆电子本就堪称“强悍”的研发基础上，其2024年再次加大其研发投入力度，大规模扩充了的研发团队。

运营服务方面，科陆储能云平台可通过APP端的应用，让用户能够随时监控电池的健康状态，实现全生命周期的精细化管理。这种数字化管理方式不仅提高了系统的运行效率，还为用户提供了更高的安全保障。

同时，科陆电子还通过EP Package全生命周期整站服务，为客户提供了从产品设计、系统集成到售后服务的一站式解决方案。这种服务模式不仅增强了客户对产品的信任度，也为企业在市场竞争中赢得了更多机会。

供应链协同方面，作为美的集团旗下的能源科技公司，科陆电子充分利用了美的强大的产业链协同能力。美的在楼宇控制系统、液冷机组、光储热柔解决方案等方面的优势，使科陆电子在供应链上占据了独特的地位。一方面，美的楼宇为科陆电子提供了热管理和液冷技术支持，另一方面，科陆电子则通过这些先进技术，在工商储能领域推出了具备高性价比的解决方案。

凭借其先进的制造和研发能力，科陆已经完成其自有链路布局，再加上美的产业链协同赋能，科陆电子的产品不仅获得了全球客户的认可，也通过了TUV、CSA等多项国际认证。同时，科陆电子上榜“Tier1 全球一级储能厂商”及“Tier1全球一级光伏逆变器和储能PCS”榜单，在业内树立了良好的品牌形象。这些荣誉不仅是对科陆电子产品质量的肯定，更证明了企业在储能行业的领先地位。

随着全球市场对储能需求的不断增加，科陆电子凭借其高质低价的产品已经开始在国际市场上展现出其强大的竞争力。无论是欧美市场还是东南亚市场，科陆电子凭借其高性价比和先进的技术方案，已然站在了全球储能浪潮的潮头。

此次科陆电子发布的0.598元/Wh的工商业储能新品，符合市场需求和行业发展趋势，更有望成为行业新的标杆，掀起新一波工商业储能装机浪潮。