央国企竞合，低价因素有多重要？

对于央国企来讲，价格并不是其最重要的考量。

 撰文 | 宏海

 出品 | 星球储能所

6月20日，国家电投集团山东能源发展有限公司2024年第十四批招标项目公布中标候选人信息。

同一时间，该项目EPC总承包也发布中标候选人公告，中电建山东电力建设第一工程公司以9562.09万元的投标报价预中标该项目。

该项目招标人为国家电投山东能源发展有限公司，项目资金来源为企业自筹资金（已落实），项目位于山东省淄博市，本次为100MW/200MWh规模的储能电站建设采购磷酸铁锂储能系统。

※ 项目招标范围

 来源：招投标

从中标情况看，该项目第一中标人为山东电工时代能源科技有限公司，投标报价11400万元，核算单价为0.57元/Wh；第二中标人为新源智储能源发展（北京）有限公司，投标报价为12462万元，核算单价为0.6231元/Wh。二者价格相差不大，山东电工时代以稍低单价预中标该项目。

实际上，此次项目核算单价虽然较低，但并不引人瞩目，相比此前其他项目的低价竞标，0.57元/Wh的单价并不能引起市场躁动。

就在不久前，中国石油济柴动力发布5MWh液冷储能系统部件框采中标候选人公示。在这一项目当中，济柴动力为储能电池系统和电芯设定的最高限价分别为0.478元/Wh和0.33元/Wh，并要求采用不低于314Ah的磷酸铁锂电池。

这一号称“史上最低限价”的储能项目只有区区7家企业参与投标，且均为头部企业，位居行业前列的中创新航和赣锋锂电甚至不满足要求被踢出局。

值得一提的是，两位中标候选人均为国企。山东电工时代能源科技有限公司是中国电器装备集团旗下成员，而新源智储则是国家电投旗下成员，再加上招标人是国家电投山东能源公司，这个项目也就成为央国企之间的竞争与合作。

※ 为推进项目建设当地政府进行常务会议

 来源：高青县官网

在现今的储能赛道，央国企带头“杀价”已经是屡见不鲜。

一方面，各大能源央企相继入局储能产品制造、系统集成，中标态势凶猛，压价“来势汹汹”；另一方面，作为业主方，央国企在抬高质量标准及规模门槛之余，也已然开始主动压低限价。

但是对于央国企来讲，价格其实还不是最重要的。

此前电工时代董事长秦伟在接受星球储能所采访时提到，（央国企）在招标环节首先关注的往往是安全和质量，其次是技术先进性及企业经验，最终才是成本。

※ 该项目资格条件和要求较高

 来源：招投标

且伴随五大六小等发电企业陆续以框架采购的方式进行招标，通过更大采购规模压降成本，每次入围的企业数量有限，能拿到订单的企业数量锐减。

自去年下半年至今，市场逐渐聚焦在少数龙头企业，我们已很难在大储集采中标结果里看到中小型储能企业的姓名。

既以质量及规模分高下、又靠低价竞争决生死已成为大储市场新的法则，而拿不到入场券的中小企业为继续生存下去，只能努力开辟新的赛道。