澎湃的分布式市场迎来新一轮激战。唯有能给客户提供最佳的服务价值，才能够最终胜出。
回望经济发展历程，电力紧缺问题挥之不去，为了保障电力供应，分布式光伏成为发展焦点。
“十四五”以来，我国电力需求不断攀升。
2021作为“十四五”规划开局之年，随着高能耗项目不断上马，我国再次步入电力短缺周期。部分地区出现缺电、限电情况，区域性电力供应紧。
中电联数据显示，2021年，全国全社会用电量8.33万亿千瓦时，比上年增长10.4%；即便2022年处于特殊时期，我国全社会用电量也高达8.64万亿千瓦时。国际能源署预计，2023—2025年期间，中国电力需求年平均增幅为5.2%。
同时，随着电力市场化改革不断推进，电价呈现上涨趋势。种种原因导致分布式光伏装机量飙升。
国家能源局数据显示，2022年全国光伏新增装机高达87.41GW，其中分布式光伏装机量达到了51.11GW，占比超过65%。
在澎湃的分布式市场，光伏品牌又一次发生碰撞。竞争中，光伏行业迎来了周期性挑战，产能过剩、价格战、产品差异化、融资渠道收紧。焦虑成为行业普遍状态。用品质说话的分布式市场竞争越发激烈，企业竭力以产品降本、提效、做出差异化等方式超越周期，抢占有利地位。
在剑拔弩张氛围中，隆基绿能选择从长计议，用更为冷静的视角考量分布式的当下与未来。隆基绿能分布式中国地区副总裁谭双阳在接受《能源》杂志专访时谈道：“客户群体看重的不是价格，而是价值。”
高价值产品确实有着跨越时间的能力。我国第一座光伏电站悄然运营仅40年，见证了光伏行业起伏的每一个周期，目前仍以原效率的68%平稳运行。隆基绿能为其捐赠了20kW采用高效HPBC电池的Hi-MO X6光伏电站。捐赠电站的并网发电收益，未来也会用于老电站的运行与维护。
复杂的分布式光伏
“我从业十几年，每年都有新变化，没有哪一年能够安安稳稳。”谭双阳如此介绍。
分布式光伏的发展历程可谓一波三折。2021年，整县推进政策横空出世，分布式光伏行业由分散式向集中式开发转变，全国步入跑马圈地阶段，部分央企、国企以及大的民营光伏企业同时段与多个县市签订合作协议。
超过万亿规模的市场让从业者看到了未来。东吴证券在一份报告中预测，假设分布式光伏推广试点在全国落地生花，中国屋顶分布式光伏合计总空间超600亿千瓦。
预期很美好，但从最终装机数据来看，分布式光伏整县推进只能做到蹒跚而行。有数据统计，截至今年4月底，全国整县推进屋顶分布式光伏试点地区累计并网容量3692万千瓦，完成了规划目标的22%，不少地方低于规划目标的15%。而有的地方的完成率，甚至不足6%。
对此，隆基绿能谭双阳谈道：“整县推进难以落地主要集中在三个层面，从户用层面来看，多地发布了停止备案的消息，企业市场参与主体难以继续推进；工商业的难点则在于难以形成一种固定业务模式。不同于户用分布式，可以乘上整县推进的快车，工商业分布式光伏的业主是企业，由于个体间经营状况、屋顶面积、用电价格差异较大，每一个项目都需要单独分析；地方政府层面则，难以形成也给普适、普惠类型政策，而类似于公共事业单位屋顶面积太小，一个县只有1-2MW体量太小。”
波折中，从业者很快发现了这是一场涉及地方政府、央国企、民企的多方博弈，其复杂程度远超想象。困难如此，隆基绿能还是做出了积极尝试。在陕西铜川耀州区，隆基引进乡村振兴基金作为基础资金，利用自身资源为当地村民做了一次融资服务，为当地成功建设光伏整村推进项目。
铜川市耀州区光伏项目
此外，隆基在推进过程中遇到了很多“志同道合”的合作伙伴，隆基从2016年开始做渠道下沉，目前已经跟全国各地2000多家渠道客户长期合作。隆基致力于将拥有施工资质、有垫资能力、有开发能力、有设计能力的资源嫁接到地方政府，从而达成三方合作。
目前，隆基通过这种方式在分布式项目取得了相当的成果，分布式光伏装机在各方努力下得到了迅猛发展。
11月14日，国家能源局发布的最新数据显示，截至今年9月底，全国户用分布式光伏累计装机容量达到1.05亿千瓦，农村地区户用分布式光伏累计安装户数已超过500万户，带动有效投资超过5000亿元。
分布式市场之变，除了政策还包括地域，户用与工商业各有所逐。
户用市场。2016年到2021年，山东、河南、河北是典型的户用市场主场。随着时间推移，三省变压器容量占满后，户用市场南下，安徽、江苏、湖南、江西、广东和海南户用需求放量明显。
湖南省湘潭市新煌集团分布式光伏电站项目
工商业市场。从2020年开始，随着光伏成本降低和效率提升逐渐发力。与户用不同的是，工商业追逐经济而居。粗略来看，GDP高的省份，工商业市场就高，反之亦然。河北、河南、山东三省一直是核心区域，市场需求一直居高不下。
分布式市场从来不是仅仅由市场主导的领域。近年来，光伏发电的消纳问题被舆论推上风口浪尖，光伏市场不断涌现关于消纳情况导致市场萎缩的担忧。谭双阳表示：“地方变压器容量告急得很快，但并不是总量太多，核心问题在于光伏发电时段只有白天，而用户需求往往在夜间。这也是目前部分地区强制配储的原因，目前主要通过村级单位集体配储。”
多变的市场格局，没有阻挡外来者的脚步。尽管近期跨行光伏的潮流，随着产能过剩到来而偃旗息鼓，但仍有实力强悍的企业在寻找机会。
对此隆基绿能谭双阳表示：“光伏行业技术要求相对较高，产品能否经得起市场检验要看技术积累厚度，如果仅仅跟风入场可能会不赚先赔。不过目前不少企业只做下游集成，尤其家电等行业拥有大量渠道和客户资源的企业仍然具备生存空间，后续发展情况要结合上游企业是否会与其竞争。”
底层逻辑碰撞
价格决定安装意愿，价值决定最终结果。
“很多产品或者服务的价值没有被体现出来。”隆基绿能谭双阳这样介绍市场上的分布式产品。
光伏尺寸之争由来已久，大尺寸组件有着降本作用，在市场一直处于活跃状态。隆基绿能并不看好做大尺寸，谭双阳表示：“屋顶面积有限，如何在有限空间，尽量创造价值才是关键。单纯面积增大，没有意义，最关键还是提高转化效率。大尺寸组件只是处于租赁的开发模式中，按单块板结算的条件节约租赁费用，并没有实现整个链条收益的提高。”
谭双阳还介绍，无论户用还是工商业都面临应用场景多样性的难题，隆基产品起码有五大优势。
美即生产力。颜色难以搭配，视觉效果嘈杂，破坏环境美感一直是分布式光伏的缺憾。在人来人往的区域，无论是停车场，还是公司大厦，组件的视觉效果往往足以改变建筑整体气质。隆基新推出的Hi-MO X6采用正面无栅线结构，设有多层美学减反膜，更为美观。
安全可靠。薄硅片往往被视为降本的主要方向，但隆基绿能依然选择了155微米厚度。因为分布式往往安装在人流量密集的地区，对安全性能要求更高，更厚的硅片不仅可以防止隐裂，也可以有更高的安全性。
解决运维之痛。对比集中式，分布式安装散乱，大多呈现点状，运维麻烦。隆基绿能开发出防积灰功能，同时减少了运维成本和积灰对发电的影响，仅这一项功能就使得组件产品比PERC组件每天的平均发电增益达到了6.06%，比Topcon组件日均发电增益达到了2.03%。
单位面积发电效率高。BC电池光线照射无反射损失，电池转换效率高，单位面积发电量更高。隆基新一代 HPBC 电池量产效率突破 25.5%，HPBC+电池效率突破 25.8%，处于行业领先地位。
弱光发电性能更强。隆基绿能曾经在分布式场景下测试，PERC、TOPCon、Hi-MO X6三种不同类型、相同功率组件的日发电量差异明显，其中隆基Hi-MO X6 组件的发电性能最好，比较N型 TOPCon日平均增益为 2.39%。
由于 Hi-MO 6 具备高开压特性，弱光发电性能更加强劲。当在清晨或傍晚等弱光条件下能更快触达逆变器工作电压，进行发电工作，这样便能够有效延长发电时长，从而进一步提高发电量。
广东博盈特焊技术股份有限公司
经过多年发展，隆基分布式产品遍布大江南北，例如大连新星设备制造有限公司、哈尔滨旭缤新能源有限公司、泉州南安挑战狼（福建）服饰有限公司、晋江禾富农贸水果批发市场、广西网联电线电缆有限公司，涉及制造业、纺织业、食品行业等多种行业。
其中，2022年9月并网的哈尔滨旭缤新能源有限公司工商业电站，屋顶面积多达30000 ㎡，共安装3MW组件，年发电量390 万度，每年节约电费245 万元，另有每年15 万元售电收益。
屋顶面积较小仅有8400 ㎡的沈阳筑丰科技有限公司，共安装0.71MW组件，年发电量88 万度，每年节省电费61 万元。
“以不变应万变。”谭双阳谈到未来这样介绍隆基的规划，“科技引领一直是隆基的规划。最新数据显示，隆基的总研发投入超过220亿元，用于各种路线、各种场景的尝试，一旦确定产品可以满足客户需求，就会快速决策，达成量产。”
谭双阳还表示，光伏的发展经历了从粗放到有序两个阶段，曾经虚标功率、超低价竞争等手段层出不穷，但始终在步入正轨。目前，光伏市场目前仍然蓬勃向上，隆基欢迎有志者参与其中，共享市场红利，维护行业健康发展。
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