大秦数能获数十亿融资，国内户储赛场巨幕拉开

撰文 | 宏海

 出品 | 星球储能所

留洋归来的户储玩家直面国内市场，“左右开弓”之下机遇与风险并存。

7月26日，大秦数字能源技术股份有限公司（以下简称“大秦数能”）发布公众号消息，消息显示近期大秦数能完成了两轮融资，累计金额数十亿。

其中，B轮融资由优山资本领投，钟鼎资本、狮城资本等机构跟投。C轮融资由中金资本旗下基金领投，LCatterton（路威凯腾）、锦秋基金、神骐资本等机构跟投，青蒿资本持续跟投,融资金额达到数十亿元人民币。

这两轮融资资金将用于进一步加大公司储能新技术、新方案的研发投入，加快工商业储能产品线和生态产品线扩充的速度，加快公司全球化拓展与全场景应用布局的步伐。同时，资金还将用于公司组织迭代以及品牌升级。

早在这之前，2022年5月底，大秦数能就已经完成了A轮融资，该轮融资为恒信华业独家战略投资。

恒信华业认为，相比集中式发电，分布式能源有低成本、高服务可靠性、高电能质量、高能源效率以及能源独立性。海外户储市场发展相较于国内户储更加成熟，但是未来，无论是国内还是海外，户储市场一定会迎来更大的爆发，而国内的户储发展速度会更快。

而大秦数能身为海外户储较早期的从业者，无论从业务能力还是渠道资源又或是战略布局方面，与恒信华业较为相符，且大秦数能在海外成绩良好。

大秦数能成立于2017年，注册资本为1.12亿元，实际控制人和最终受益人柳扬持股46.04%，专注于用户侧储能产品以及电池系统集成研发和制造，并且有电池BMS的自主研发能力。

大秦数能位于江苏，在泰州和扬州均有工厂，拥有200多名员工和100余人的研发团队。大秦数能主营欧洲，澳大利亚，非洲，南美等海外市场的户用储能及工商业储能，同时也是也是储能系统以及电池解决方案提供商。

虽然此前名声不显，但是大秦数能在全球户用储能方面还是算得上头部企业的。据EESA数据显示，2022年度，在全球户储系统（电池）市场应用中，大秦数能出货量排名第八。排名前三的中国储能企业依次为：派能科技、华为、比亚迪。

而就在前两天，7月25日，大秦数能还在江苏证监局进行辅导备案登记，辅导机构为海通证券股份有限公司。看来不久后，大秦数能可能就要准备冲刺IPO了。

千亿蓝海

近年来，随着新能源迅速发展，储能需求爆发，各路玩家都在积极抢占市场，同时各地也都推出政策支持鼓励储能发展，储能的经济性和安全性发展都取得了阶段性成果，各种电池技术路线应用渐多。

储能已经成为了一个万亿蓝海，而这万亿蓝海中，有人认为户用储能独揽千亿。

有储能领域业余爱好者表示：“国内做户用储能的企业好像除了两三个大的电池企业，比如比亚迪、华为等之外，没有特别出名的。”

确实，国内不仅政策方面支持大规模储能更多，各大企业也更倾向于大规模储能电站建设，这一点通过一些储能招投标信息也不难看出，户储的规模小、投资少、回报周期长。国内较为“低迷”的户储市场，也使得户储企业显得相对“低调”。

但从海外户储市场来看，更多的是行业内从业者“挣疯了”的言论。

其实户储是储能领域中极好的一条赛道，已经有不少企业取得了亮眼的成绩，国内户储头部企业主要市场也大多在海外，大秦数能的前辈，国内户储领域的绝对王者派能科技就是如此。

去年，由于碳酸锂价格的剧烈波动，导致储能领域大半企业亏损严重，但是派能科技此时却发展正酣。

2022年，派能科技境外营收57.14亿元，占主营业务收入比重高达95.88%，境内营收却只有2.45亿元，仅占比4.12%，并获得2022年全球户用储能系统出货量排名第一的成绩。

派能科技2023年第一季度实现营业收入18.41亿元，同比增长126.07%；归母净利润4.62亿元，同比增长355.86%，在去年优秀的成绩基础上又取得了爆发式的新增长。

不光派能一家，多家户储企业都在海外取得了较为良好的成绩。一方面是受俄乌战争影响，海外部分地区电力供应以及电价波动不稳定；另一方面海外装配户用储能作为家庭备用电源渐趋流行，海外户用储能需求爆发。

从全球户用储能市场的格局来看，根据研究机构EVTank数据显示，欧洲仍是全球最大的户储应用市场。

2022年欧洲家庭储能新增装机量5.68GWh，在全球市场占比高达36.4%，累计装机量超过10GWh。

其中，德国为欧洲户储增长的最大动力，与意、奥、英构成欧洲四大家用储能市场。

从商业角度来看，海外储能市场也远比国内要成熟许多，海外市场毛利率也显著高于国内。

根据高工储能（GGII）调研，同款电力储能电池国外和国内市场的毛利水平可相差10%至20%。

据EVTank预计，到2025年全球家庭储能新增装机量达到52.6GWh，到2030年新增装机量达到172.7GWh，届时全球家庭储能累计装机量将达到748.9GWh。而根据GGII预测，2025年全球的户储装机规模达100GWh，5年复合增长率超90%。

相比海外来说，国内用户侧储能发展较为落后。国内储能市场更偏向于新能源发电配储，大储发展迅速、电网测、电源侧储能装机规模不断增长。

但是随着用户侧储能需求增长愈加迅速以及电池技术的不断成熟，国内用户侧市场出现觉醒态势。

我国各种用户侧储能支持政策也不断发布，安徽、广东、湖南等11个地区发布了鼓励用户侧储能发展政策，其中广东用户侧储能政策又被行业成为“最强用户侧政策”。

正在规划中的用户侧储能项目也开始变多，许多企业和相关部门也在探索户用储能的商业模式，拓宽其盈利空间，试着找出一条科学的、更具经济性、可持续的发展路线。

相比国内的户储市场开始变热，海外的户储市场却突然降温。随着地区冲突趋稳、恶劣气候度过，电力供应压力减缓。海外户用储能市场增速也随之减缓。

目前，多家户储企业开始向国内市场发力，提前布局国内的户用储能以及工商业储能，开始进行国内业务渠道的开拓工作，意在保持自身业务增长，探索新的业务增长点，规避减少海外市场风险和竞争。

值得关注的是，近段时间户储企业在国内上市、融资、布局等等动态不断，派能科技、大秦数能、麦田能源、甚至特斯拉等企业都开始进军国内用户侧储能市场。

可“留洋归来”的他们，一方面要保持海外市场的业务增长和市场占有率，另一方面还要在竞争十分激烈的国内市场，与众多储能大鳄和行业新秀，抢占市场，开拓新的业务渠道。

这种情况下，左右开弓的打法可能会打中新的利润增长点，也可能会打到自己身上。