科莱恩：化工市场的未来在中国

“中国的化学品市场将占全球市场的40%和全球增长的64% ，对科莱恩而言始终至关重要。” 莱恩催化剂业务单元中国区负责人陈志鹏在接受记者采访时表示。科莱恩深耕中国数十年，不但在中国实现了完善的布局，更针对中国制定了“从边缘走向核心”的发展战略。“我们在中国、为中国、使中国成为科莱恩全球业务发展的核心。”

作为全球全球特种化学品行业的领导者之一，科莱恩保持着优质的财务数据。2018财年，包括非持续经营业务，科莱恩销售额达到66.23亿瑞士法郎，相当于人民币460亿左右，其中持续经营业务净利润为2.13亿瑞士法郎，业务覆盖53个国家。

主营特种化学品的科莱恩，尽管在产品环节并未深入大众的视线，然而其在化工产业链上所发挥的作用及参与合作的公司及项目，仍值得关注。

新的业务调整

作为特种化学品企业，科莱恩始终致力于为市场和客户提供高价值的特种化学品。陈志鹏介绍道，“我们注重以创新和可持续性为支点，不断优化产品组合。”

目前，科莱恩的核心业务领域包括三大板块：一是护理化学品，包括个人护理、家居护理、工业护理以及农业的护理；二是催化剂，产品是为了提升化工产业链的效率，降低副产品，控制排放；三是自然资源，包含了添加剂、功能性矿物、石油、采矿服务中应用的部分化学品。

曾经同样作为核心业务的塑料与涂料业务逐渐淡出科莱恩的业务范畴。“科莱恩集团决定在不久的将来将这个业务领域剥离，这是科莱恩让更进一步向特种化学品提供商转化的一个重要的决定。”

陈志鹏继续介绍道，“科莱恩希望为所有的利益相关方，包括客户、员工、股东以及大众共同生存的环境提供价值。这源自科莱恩对既定的五大战略支柱的坚定执行，包括聚焦创新和研发、通过可持续发展增加价值、产品组合的重新定位、强化增长以及增加盈利性。希望通过市场对可持续发展的需求来驱动研发，通过创新来优化产品，为市场和客户提供创新的解决方案，从而实现业绩的增长和利润的增长。”

创新驱动

在充满机遇和挑战的市场环境下，唯有创新才能在竞争中脱颖而出，这也是科莱恩将创新作为公司五大战略支柱的原因。

催化剂中国区研发中心总监赵世忠向记者表示，“科莱恩始终注重创新、注重研发，一个很实实在在的体现就是研发上的投入。科莱恩在行内是比较领先的，催化剂业务研发投入比例是7%左右，是科莱恩整体的研发投入比例的两倍还多。”

记者了解到，过去一年，科莱恩2018年研发费用占集团销售额的3.2%，高于市场平均水平，在全球拥有8大研发中心，包括50多个技术应用中心和1100多名的研究人员，已获得专利6700余项。

作为化工企业，科莱恩的创新产品不仅可以应用于工业领域，支持化工行业发展，也与生活息息相关，只不过因为其产品属于B2B领域，未走到台前。举例来说，催化剂部分，EnviCat®催化剂，高效的尾气净化催化剂，可显著减少氮氧化物的排放；Genadvance®作为护发调理剂，能显著改善护发素类产品的可持续性；AristocareTMSmart，用于硬面清洁剂的表面改性聚合物；以及Licocene®高纯度、低能耗加工的舒适性产品用胶粘剂。

中国战略

随着全球经济向东转移，亚洲市场变得越来越重要，尤其是中国市场，不仅具备庞大的基数，同时具备相当的增长潜力。

2018财年，包括非持续经营业务，科莱恩在中国的销售已经达到了6.24亿瑞士法郎（约45亿人民币）同比增长了14.5%。“中国的销售额目前只占科莱恩全球业务总额的9.4%，这也为我们在中国的发展提供了机遇和空间。”

科莱恩催化剂业务单元中国区负责人陈志鹏认为，“中国市场不仅非常大，相比其他区域，增长非常迅速。能否在中国市场的成功是科莱恩催化剂全球战略成功的决定性要素。”

与此同时，陈志鹏认为，中国市场在持续增长的同时，增速会相对放缓。他向记者解释道，现在的化工产业将会有一定趋势的整合。前几年有产品过剩的现象，所以整合还会将继续。正因为如此，所有的同行都会聚焦于这个技术和研发创新，能够使他们获得企业竞争力。

目前科莱恩在中国分支机构遍布16个城市，员工近1400人，同时在中国东面的布局基本上已经完成。科莱恩预测，“未来五年，化工市场的绝对增长，64%将来自中国，这一数据说明了中国市场的重要性，也说明了为什么科莱恩有这么强的决心和战略让中国业务‘从边缘走到核心’”。

“我们将专注五大本土化战略框架，来支持我们中国业务从边缘走向核心：包括本土洞察力、本土竞争力，本土决策力、本土创新力，以及本土合作力。”记者了解到，位于上海的科莱恩一体化园区将于2020年正式启用，有2.4万平方米，将容纳500位员工在此办公，开展研发活动。

通过建立新的合资企业、创建合作伙伴关系以及与中国本地企业和研究所建立其它形式的合作，科莱恩进一步扩大中国市场。例如，镇江基地添加剂业务的两座添加剂生产设施，主要是为塑料、涂料和油墨行业提供解决方案的新设备已经投产；与北京天罡助剂在河北沧州建立的合资企业也在紧张建设当中；科莱恩催化剂与无锡熙源合作，为银法甲醛工厂提供创新尾气处理解决方案等等。