2月29日，2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第三届中国 (山东)新能源与储能应用博览会在山东国际会展中心拉开帷幕。天合富家作为本次大会重要展商之一（展位号：4号馆-DT05），携手众多光伏行业前沿产品与技术重磅亮相。
“龙启新程 奔富未来”2024天合富家招商会在济南同期召开，众多从业者和合作伙伴齐聚一堂，聚焦分布式光伏发展新趋势，共探光伏能源新纪元。
天合富家能源股份有限公司副总裁张荣敏在致辞中提到：天合富家始终以市场前沿需求为业务拓展方向，开拓优势资源在产品、模式、金融服务等解决方案的创新迭代上持续发力。以审核高效、交付高效、结算高效的综合性全流程为代理商提供最具商业价值的服务平台。天合富家坚持打造用户利益＞经销商利益＞厂家利益的良性利益价值链条，打造以“共生”为核心的双赢商业模式。
随后，诸位代理商伙伴共同围绕天合富家原装优势与高效服务展开精彩的经验分享与互动讨论，现场气氛十分热烈。在本次招商会的最后，天合富家与多家公司分别签约了战略合作协议，在分布式光伏项目合作、技术创新等方面达成形成深度的合作，共同推动山东省分布式业务的高质量发展。
3月1日，天合富家区域总裁，陈春生接受《能源》杂志采访，对市场关心问题做了耐心解答。
《能源》：对比其他品牌天合富家的优势在哪里？
天合富家北部区域管理中心总裁 陈春生：天合富家在成立之初就在行业里面率先提出原装理念，并推动行业制定原装标准，引领行业进入高质量发展阶段，在这7年多的发展过程，我们也一直围绕着原装标准进行深化，尤其是在电站的智能运维和数字化平台的打造方面，目前已经为超百万用户提供了原装电站和服务。对于如何来保障老百姓的收益，天合富家在以下几方面做了非常多的工作：
1. 确保原装系统的高可靠：天合富家始终坚持质量标准，通过原装4T标准（优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付、完善的数字化服务）以及原装十大环节管控（选材、生产、检测、运输、设计、安装、验收、智能客服、质量巡检、长期服务）保障用户与业主的系统电站25年生命周期内高效稳定发电，保障了终端收益。
2. 全流程管控：天合富家能够针对不同电站终端的实际需求和场景，通过多维度现勘以及数字化手段提供定制化的光伏应用场景解决方案。并通过全流程可视化质量管控，确保设备最长的有效运行时间，让用户的系统电站在全生命周期内多发电10%以上，更高效的帮助电站终端实现最大化收益。
3. 全场景解决方案：针对分布式的特殊性，天合富家不断创新场景解决方案，推出双坡、桁架、富家光伏花园、天能瓦、SPVC智慧能源车库等场景解决方案，更大装机容量、更高转化效率，满足用户差异化的需求。
4. 数字化运维：天合富家通过自主研发的金管家智能云平台，确保每一座电站都能够在系统内实时监控发电情况，出现发电异常系统立即预警。通过运维服务中心和服务商的协作，再到工单闭环结算整条数据链系统打通，做到24小时内上门排查故障，72小时内完成检修闭环，实现真正的全流程闭环管理。确保点在在全生命发电周期内，有效发电小时候最高，从而确保发电量最高，保障用户的发电权益。
天合富家凭借可靠的高效能产品、定制化解决方案以及全方位服务支持等方面的优势，能够为电站终端带来售前/售中/售后全生命周期无忧体验以及更高的收益和投资回报率。
《能源》：请问天合富家如何看待行业前景？
天合富家北部区域管理中心总裁 陈春生：分布式光伏行业确实面临多重不确定因素的挑战：电网接入能力、地方政府政策管控、电力市场交易、产能过剩、无序竞争、消纳困难等。尽管存在这样的困难，天合富家对分布式光伏行业的前景仍然持乐观态度。
首先，在双碳目标的牵引下，可再生能源的需求不断增长，分布式光伏作为清洁、可持续的能源形式，将在未来得到更多关注和支持。各国政府的积极推动将为分布式光伏行业提供更多市场机遇和政策支持，促进行业的发展。
其次，技术的不断创新和进步也是推动分布式光伏行业发展的重要动力。随着光伏组件效率的提高和成本的降低，分布式光伏系统的经济性得到提升。同时，智能电网和储能技术等新技术的快速发展为光伏的并网和消纳提供了更多解决方案，增强了行业的发展潜力。
总的来说，尽管行业面临一些挑战，但市场机遇和政策支持仍然存在。随着全球能源转型的加速，分布式光伏行业将在未来获得更多发展机会，而政府的支持和政策导向也将促进行业的健康发展。天合富家对分布式光伏行业的前景持乐观态度是建立在对行业发展趋势和未来机遇的深刻认识之上的，相信在全球可再生能源需求增长、技术创新和政策支持的共同推动下，该行业的前景仍然十分光明。
《能源》：天合富家未来业务发展方向是什么？是否针对市场变化有所调整？
天合富家北部区域管理中心总裁 陈春生：天合富家作为分布式光伏领域的领军企业，其未来业务发展方向可能会继续围绕分布式光伏领域进行深化和拓展，同时积极应对市场变化，进行业务调整和创新。
1. 光伏将从初期的金融属性回归到电力本质，我们也将不断从渠道销售型企业向平台化企业转型，成为电网的一部分，积极参与电网调控、电力交易和电网成本分摊，将光伏产品融入电力系统，实现更广泛的参与和价值输出。
2. 2023年6月国家提出未来要构建以新能源为主体的新型电力系统，天合富家也将进行适应新型电力系统下的模式的不断创新，推出创新的产品、创新的服务以及创新的商业模式，以满足不断变化的需求并提升客户体验和电站终端的收益。
3. 分布式配储、集中汇流（高低压）、光伏新农村、公共机构等多应用场景新商业模式已经逐步推广。
4. 天合富家将继续坚持原装理念，在业务拓展的同时，天合富家将严守质量底线，不断提升产品和服务的质量，致力于将原装电站送进千家万户。同时，持续提升效率，优化运营流程，保障政策优势，以在竞争激烈的市场中保持领先地位。
5. 面向未来，天合富家正式提出“零碳生态计划”，将要打造一个从零碳生活到零碳生产的全新生态，积极探索数智能源的创新赋能、绿色权益的服务开发，为每个家庭的数智化能源存储、能源消费提供解决路径，实现绿色权益价值计量认证和呈现，为个人家庭带去真正的零碳生活的解决方案，成为行业内的数智能源引领者。
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